Ondernemers bouwen hun netwerk vaak op rond mensen die op hen lijken: dezelfde sector, vergelijkbare klanten, dezelfde vakbeurzen en dezelfde professionele communities. Dat is logisch. Die mensen spreken dezelfde taal en begrijpen dezelfde uitdagingen.
Maar precies buiten die vertrouwde kring kunnen verrassende zakelijke kansen ontstaan. Een andere sector kijkt naar problemen met andere ogen, gebruikt andere technologie en bereikt andere klanten. Wanneer die perspectieven samenkomen, ontstaan combinaties die binnen één sector minder vanzelfsprekend zijn.
De beperking van dezelfde gesprekken
Binnen een sector is veel gespecialiseerde kennis aanwezig. Tegelijk bestaat het risico dat iedereen ongeveer naar dezelfde concurrenten kijkt, dezelfde events bezoekt en dezelfde oplossingen kent.
Daardoor kunnen ideeën zich vooral binnen bestaande grenzen ontwikkelen. Wie af en toe buiten die grenzen kijkt, ontdekt hoe andere bedrijven vergelijkbare problemen oplossen.
Een logistiek bedrijf kan iets leren van software. Een bouwbedrijf van hospitality. Een retailer van technologie. Een industriële onderneming van e-commerce.
Opportuniteiten ontstaan op kruispunten
Veel zakelijke vernieuwing ontstaat door bestaande kennis op een nieuwe manier te combineren.
Een technologie die in één sector al jaren normaal is, kan elders nog nauwelijks worden toegepast. Een distributiemodel uit retail kan inspiratie bieden voor een dienstverlend bedrijf. Een klantbeleving uit hospitality kan een industriële onderneming anders naar service laten kijken.
Dat hoeft niet onmiddellijk tot een nieuw product te leiden. Soms ontstaat eerst een introductie, een gezamenlijk project, een nieuwe leverancier of simpelweg een beter idee.
Een divers netwerk vergroot je blik
Een netwerk met alleen mensen uit dezelfde professionele omgeving kan zeer waardevol zijn, maar ook voorspelbaar worden.
Wanneer ondernemers, salesprofessionals, technologische experts, financiële profielen, marketeers en bedrijfsleiders elkaar ontmoeten, neemt het aantal mogelijke verbindingen toe.
Niet iedere combinatie zal relevant zijn. Dat hoeft ook niet. Het gaat erom omstandigheden te creëren waarin onverwachte maar zinvolle verbindingen mogelijk worden.
Begin niet met: “Wat kan ik hier verkopen?”
Cross-sector contacten werken vooral wanneer nieuwsgierigheid vóór de commerciële agenda komt.
Wat verandert er in jouw sector? Waar worstelen jullie klanten mee? Welke technologie heeft jullie manier van werken veranderd? Waar verwacht je groei? Welke expertise ontbreekt vandaag?
Dat soort vragen maakt zichtbaar waar verschillende werelden elkaar raken.
Waar BBN in gelooft
Belgium Business Network wil bewust mensen uit verschillende sectoren samenbrengen. Niet omdat iedere ondernemer met iedere andere ondernemer zaken moet doen, maar omdat relevante zakelijke kansen niet altijd ontstaan waar je ze verwacht.
De interessante connectie kan een klant zijn. Maar evengoed een partner, leverancier, expert, investeerder, toekomstige medewerker of iemand die je introduceert bij de juiste persoon.
Een sterk netwerk bevestigt niet alleen wat je al kent.
Het laat je ook zien wat je nog niet zag.
BBN Insights brengt ideeën, ondernemersverhalen en perspectieven samen die relevant zijn voor ondernemend België.
Terug naar BBN Insights